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用记账APP锁定用户 P2P的这个新招管用吗?

2020-03-25 16:10:15

生活消费记账APP巨头减记,2015年财富管理产品交易量超过400亿元,预计2016年目标交易额2000亿元,收入4亿元;排名第二挖掘资金、由此我们可以看出,记账APP已经成为个人金融消费的基本入门级产品,从而使客户成本较高的在线贷款平台垂涎。Ppmoney、愉快贷款等平台分别推出PP记账、欲望核算工具。

  
  提高用户粘性、降低获客陈本、积累财务数据
  
在线贷款平台通过简单销售财富管理产品,用户粘性低,易于转移到其他金融平台。通过会计工具,用户可以生成财务数据,提高其转移成本,增加粘性。根据Analys发布的APP移动市场季度监测报告,数据显示APP移动市场用户的平均日使用时间约为30分钟,每天启动频率集中在2倍和3倍的范围内,超出了在线贷款平台的范围。大多数在线贷款平台通过日常签入、游戏、短信提醒等方式来改善用户的活动,但仍难以与会计软件进行比较。
  
簿记用户的采购成本低于财务用户。手边写下来的工作人员透露,单个客户的收购成本只有几元,这与在线贷款行业吸引客户高达数百元的成本相差甚远。这可能是因为网民没有重大的风险,而且网名也愿意尝试使用它。当然,目前会计软件的竞争非常激烈,获取客户的成本与以往不同,但网上贷款平台获得的簿记用户可以立即将理财产品卖给他们,完成现金的实现。这与目前大多数只提供单独记账而没有明确其他盈利模式的会计工具制造商相比,更大胆地增加了市场投资,并获得了尚未形成簿记习惯的用户。
  
  智能投顾是众多网贷平台未来发展的方向,其发展的基础之一是数据。记账工具能记录个人的消费、资产等财务数据,有利于互金平台能更好的甄别用户特征、建立全方位的用户画像,从而提供更精准的理财产品和方案,最终实现平台的利益最大化。除了平台方通过记账软件锁定理财用户外,还可以开发个人信贷资产,通过分析用户的财务数据,更好的为信用贷款做风险评估。例如记账APP里的51信用卡管家,就是在积累一定用户数据后,开展信贷业务。
  
切入红海地区,产品无特色
  
无论是PP会计,还是希望簿记都是以日常消费会计为出发点,这种细分已经是一片红海,新的入账工具难以占据一席之地。根据Analysys公司2016年第三季度发布的APP手机市场季度监测报告,活跃用户数量排名第一,有103.36万活跃用户,在会计和财务管理领域的活跃用户稳定在数千万个数量级的水平。开户、记账、时间账户分别为569.5万人、169.8万人、140.6人,分别名列第二和第三位的日均消费账户。在这个会计应用细分领域,模式初步完成,马修效应突出。
  
上市公司通化顺、互联网巨头网易以及创业公司北斗等簿记工具,都是为了避免消费者簿记、偏倚或主要资产记账。以北都为例,提出了精细资产会计管理,对用户记录的各类资产进行图表分析,并辅助投资决策。这与Timi时间会计领域的消费者会计相似,采取资产会计专业化的路线。
  
  网贷平台推出的记账产品,在功能、体验等方面没有突出的产品特色,诸多方面存在”模仿“现有的记账产品。愿望记账首页与 Timi时光雷同;其整体风格比较清新,可以通过更换不同主题的皮肤来切换应用风格,这与主打女性记账的口袋相似。
  
  记账领域的竞争加剧,特别是消费记账领域,其中支付宝重视记账功能的完善,唯品会、腾讯等巨头纷纷入局、以及早期已经获取一定用户的厂商都在角逐这块市场。 更具特色的记账理财工具将成为后进入厂商新的选择,才能保持并继续获取流量优势 ,如51、卡牛等信用卡管家针对的信用卡用户,介入个人征信、信贷领域;懒得记专门针对收银小票的记账,多多记账主打语音记账的APP等等。网贷平台的记账工具,如果还是一味地跟随,模仿,那就难以突出重围,获取理财用户。
  
会计风口即将关闭,在线贷款平台可以与会计工具合作开发。
  
  几年前记账是一个非常小众的市场,即使支付宝当年开发记账功能也是属于鸡肋。然而随着网民投资消费的多样化、碎片化,以及移动互联网、互联金融的发展,记账需求猛增,市场规模扩大,形成大风口,逐渐被巨头、创业者重视。
  
  消费记账领域的格局进一步的确定,这个风口也将关闭一半。而在资产记账领域起家的厂商,随着网民的投资理财、资产合理配置的意识觉醒,以及互联网金融产品的多样化,在突出产品特色的基础上,借助资本的力量,或许有后发优势,获取一定市场。这些都是网贷平台,以及其他互联网金融平台推出以及后期优化记账产品时,应当重点考量的方面。如果在产品功能、体验等方面有所突破,形成自己的特色,再结合网贷平台自身的金融产品开发能力,能充分促使流量变现,或许能击败现在大多数记账厂商。
  
此外,网上贷款平台还可以顺应当前互联网并购的趋势,在市场上收购现有的会计软件。目前,一些创业会计软件虽然有一定数量的用户,但没有合适的盈利模式或现金实现能力,这是互金平台的优势所在。积极挖掘资金,投资于美瑞金融,布局资产方面;写下你我贷款的购买情况,把爱钱纳入网上贷款平台资产销售,都是塑造自己现金实现能力的。

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