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房子不好卖了 仍有中介靠代理业务赚钱

2020-03-25 11:54:00

持续的调控政策使房地产市场进入了一个稳定的时期。以广州市为例,根据市房地产中介协会公布的数据,10月份广州市二手房市场合同面积为680400平方米,比去年同期下降35.18%。

为房地产开发商提供代理服务的代理商也不可避免地受到监管和控制的影响。据联佳房地产公司介绍,今年到目前为止,北京二手房中介已经关闭了大约1000家门店,这是三年来最多的一次。其中,十月份有177家商店关闭,100多家中介商店连续几个月停业。

但如果把目光集中在资本市场上,就会发现还有一些代理商的代理业务收入呈现出这种趋势,如富人、世界联盟等。据“每日经济新闻”报道,出现这种情况的原因是,中介人改变了跑道和开发商,以处理双重角色的结果。

为什么银联的代理收入还在上升?

“今年,房地产市场成交量已经刷新历史记录,开发商的销售额也刷新了历史记录,代理行自然活跃于销售。虽然今年的监管是严格的,但它仍然是历史上最好的一年。中原房地产首席分析师张大伟说。

第一个样本来自香港上市机构合富(Hofu),该公司上半年业绩更佳:根据这份半年度报告,截至2017年6月31日,该公司的营业额为13.8亿港元(2016年上半年为10.6亿港元),同比增长约29%。全国企业覆盖150多个城市,代理项目900多个。

在二手房业务方面,合富的出色营业额同比增长约34%,达到5.97亿港元(2016年上半年为4.44亿港元),导致约32500宗二手房交易(2016年上半年为26400宗),分行总数从2016年底的约400家增加到7600家,员工人数也从7200人增加到7600人。

世界银行的代理业务也有增长。据世界银行第三季度报告,今年前9个月房地产交易收入(包括代理销售和经纪业务)为24.6亿元,比去年同期增长4.07%,占总收入的48.1%。

监管政策比较频繁,为什么代理业务收入还在上升?“经济日报”记者从开发商和中介处了解到,信息是:房屋不容易出售,也需要中介机构,需要他们来接客户。虽然相关大势,但目前第一手住房市场依然良好,中介机构仍有空间。

一位优秀的内部员工还指出,今年公司的代理订单更多来自江门、肇庆等城市较为宽松的地区。

精彩的半年报告还提到,“集团灵活安排二手房代理销售队伍,努力加快南京、武汉、郑州、济南、贵阳、南宁、中山、珠海等二三线城市的业务发展,进一步抢占市场份额。”

此外,当房地产市场整体进入调整期,中介机构也会增加代理点数。一位中介机构的一名区域经理对《每日经济新闻》表示:“当去年市场良好时,平均开发商打3个百分点,今年一般上升到4个百分点。”

为什么有些探员不能工作?

在房地产监管下,虽然上述中介机构仍取得了业绩增长,但值得注意的是,今年整体市场并不十分乐观。深圳房地产中介协会研究部主任徐峰表示:“今年中介业务的整体收入不佳,许多中介机构的代理业务贡献实际上正在下降。”

去年前九个月,房地产交易占总收入的百分之五十六点五一,而今年前九个月的比例为百分之四十八点一。

除了受市场低迷的影响外,许多上述业内人士也指出,中介组织最重要的资源是渠道,包括58.com、Searchhouse和Leju等在线平台,离线包括房地产公司、搬家公司、清洁公司、传单和电话营销等。

“如果频道不可用,它们将无法这样做。我们有固定的协作代理,他们的渠道很好,很容易使用。”一位开发商说。

这也是一些互联网中介人受挫的原因。许多业内人士指出,互联网代理商希望借助网上交易平台和佣金以及服务的优势来扩大规模,但服务和交易都应该通过“人”来实现。传统代理商垄断住房供应后,如果没有服务优势,互联网平台就很容易受到市场的冲击。

可以查询的情况是搜索所网络。根据通用会计准则(GAAP)的数据,今年第二季度的总收入为1.101亿美元,较上年同期下降61.6%,而股东的净亏损为210万美元。

“搜索之前的模式是大平台的概念,但随着互联网技术的创新,许多中介机构也可以建立这样一个平台。从线上到线下,这是两家公司达成共识的大势所趋。而过于关注在线中介机构,最终发现购房是一个相对大的问题。”易州研究院智囊团研究中心主任严跃进说。

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