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洗衣液换注册 聊聊平台的营销标配“地推”

2020-08-01 10:50:05

“扫码,送蓝月洗涤剂和一大袋卫生纸。”作者曾在北京一个社区附近的公园广场上看到一个在线贷款平台的繁忙形象。一群叔叔和阿姨们聚集在这里寻找礼物,热情地帮助注册。

  
作为一种被广泛使用的营销手段,这种营销方式已经相当普遍。食品、洗涤、护理用品等各种020平台等行业都在争相布局,并取得了良好的效果。这些行业的成功经验也为在线贷款行业提供了效仿的动力。
  
  多家平台都曾实践过地推,包括某些知名大型平台。超市门口、商场周边、电影院旁、地铁口附近等所有人流量大的地方似乎都曾见过地推人员热情的招揽:注册送玩偶、耳机、数据线、自拍杆,扫码送饮料,关注送洗衣液...那么,对于平台而言,地推方式的效果好吗?
  
  据笔者了解,应用地推方式短期内确实可以获取大量的注册用户,表面上看似欣欣向荣,但是真正的转化率实则少得可怜。究其原因,这种获客方式得到的用户并不精准,当中很多用户其实并投融资需求,因此效果并不理想,还浪费了大量人力、财力。与此同时,如今各种诈骗花招层出不穷,部分用户提高了戒心,也并不会轻易为了点礼品就透漏个人信息。
  
自去年12月28日中国银监会牵头出台“网上贷款信息中介业务管理暂行办法”(征求意见稿)以来,P2P行业的推动已经告一段落。
  
“办法”第十六条规定:“除信用信息收集、核实、贷款跟踪、抵押贷款管理等风险管理外,除网上贷款有关规定的一些必要业务环节外,互联网贷款信息中介不得在互联网、固定电话、移动电话等电子渠道以外的实体场所开展业务。”
  
除线下推送外,P2P行业线上营销也很困难。
  
  据相关媒体消息,刚刚不久前安徽工商开出了安徽省P2P违规广告宣传的第一张罚单。
  
  合肥一家P2P公司因在自有网站宣传“保本保息”、“收益率高达12%~17%”,严重违反新《广告法》对互联网金融公司广告宣传的相关规定,执法部门对该公司处以15万元的处罚。
  
  据新《广告法》第25条规定:招商等有投资回报预期的商品或者服务广告,应当对可能存在的风险以及风险责任承担有合理提示或者警示,并不得含有下列内容:(一)对未来效果、收益或者与其相关的情况作出保证性承诺,明示或者暗示保本、无风险或者保收益等,国家另有规定的除外;(二)利用学术机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明。”
  
  另据新《广告法》第58条相关规定,如果相关互联网金融公司违背上述要求,将被处以10万~20万元罚款。
  
  不论是线下地推被禁抑或是线上违规宣传被罚都表明了监管层对P2P行业营销拨乱反正的决心,对促进行业合规、良性发展是一大利好。而作为平台来说,在当前合规大势下,强化自律,自查自纠问题,以用户需求为导向,不断提升平台资产质量,服务质量,保障投资用户资金的安全,方为长久发展之计。
  
  至于普通老百姓,切勿被平台营销宣传的蝇头小利所迷惑,投资与风险是共存的,切不可抱侥幸心理。

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